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同样是药店为什么就你不赚钱？ |
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发布时间：2019-08-10 12:05 阅读次数：
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有没有发现，尽管你自认为药店选址没问题，药店产品布局很规范，所销售的药品也挺好，但就偏偏赚不到钱？为什么？
一般不赚钱的药店都是缺乏经营策略与药品组合营销策略。
经营策略
1服务专业化
我们无法打破同类产品的竞争，也不能恶意降价，此时服务是关键。专业的服务除了服务态度与细节，还有对产品功效及医药市场的了解，所以不要把导购当成推销人员，而是培养成半个医生，专业知识对于顾客来讲更有说服力，毕竟没有对症下药而造成的用药无效对药店与顾客双方都不利。并且专业知识还可以提升药店的威信。
2巧妙利用会员制
会员制并不是单单为了留客，认真分析会员年龄、性别等信息，可以帮你快速梳理客户特点，从而进行更精准的客户定位、产品定位、市场定位，有的放矢地进行新的药品布局。
3策划活动
活动可以用来处理临期产品，千万别把它当成薄利多销的手段，产品打折降价只会引起竞争对手警惕快速效仿造成恶性竞争，最终只能两败俱伤。活动除了普通的促销活动，还有跨业联盟、公益义诊等活动。跨业可以共享跟医药相关联的其他行业客户资源，公益义诊可以帮药店引流并提升药店知名度。
4推定时广
时不时做一些低成本的推广，可以通过短信、微信公众号、朋友圈、展架等手段针对会员做临期产品促销，或者新产品的宣传，加深客户对药店的印象。
医药组合策略
除了日常功效互补的药品固定搭配，药店可以尝试推荐一些其他的家庭必备产品进行组合。
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